3月7日，南康家具自媒体颁奖活动在南康家居美学馆举行。内容破圈、流量变现、赋能企业转型、帮助开拓市场……记者调查发现，当传统制造业面临市场拓展、品牌塑造、渠道转型等经营压力时，南康家具以自媒体为突破口，走出一条“政府引导、协会搭台、企业共建、全民参与”的特色发展之路。
据了解，近年来，全球产业链供应链重构、国内家居市场竞争白热化、传统线下渠道流量收窄，南康家具作为全国最大的实木家具生产基地，也遭遇增长瓶颈，市场端订单分散，获客成本上升，品牌辨识度有待提升；渠道端依赖传统展会与批发模式，触达消费者能力不足；在传播端，产业体量庞大，声音分散，缺乏统一、高效、规模化的传播矩阵。南康区把自媒体传播作为产业升级的关键抓手，推动家具产业从“制造主导”向“制造+品牌+传播”协同发力转型，以流量激活存量，以内容撬动增量，以声量提升分量。
“我们家家户户办自媒体，感觉没有自媒体就没有未来。有没有办自媒体成为检验企业产品自信力的重要标准。”富龙皇冠营销总经理严玉平说。据悉，南康区家具协会成立自媒体组织，陆续出台培育计划、搭建培训体系，打造IP矩阵，形成“官方号+企业号+达人号+全民号”传播格局。从老板、老板娘、厂长、店长到设计师、销售员，人人都是宣传员，个个都是代言人。
深耕内容，讲好南康家具好故事。南康自媒体聚焦源头工厂、匠心工艺、高质价比、绿色环保、优质服务五大核心，用短视频、直播、图文等形式，把生产车间、工艺细节、品质管控、品牌理念直观呈现，打破信息壁垒，让“南康家具，好家具不贵”深入人心。昌龙家具有关负责人钟晓青向记者展示，她在抖音平台发布的几则视频大多点赞量过5万。她说，要内容破圈，就要坚持传播正能量，选择受众关注话题，题材贴近生活。
流量变现，打通生产销售各环节。南康家具自媒体依托全国首个抖音家具类目直播基地，推动“内容引流—直播转化—线下体验—长期复购”全链路打通，企业从“等客上门”变为“主动获客”，线上订单占比持续攀升，带动线下市场持续繁荣。“能火的网红很多，但能变现的不多。”香黛尔家具负责人何妍静说，她2021年开始自主创业，合伙对象负责生产，她负责销售，她建了两个自媒体账号，一个刊发生活感悟，一个发布产品信息，一边涨粉，一边变现，一边是诗和远方，一边是人间烟火，让自媒体平台成为增进客户信任的渠道、了解经营动态的平台以及直接带来销量的重要通道。“
通过办自媒体，我的工厂生产更加智能，成本更低了，环境更好了；提高了公司产品知名度，让产品能够跟上时代潮流；作为家具产业推广大使，我也更加严格要求自己，生产更加优质的产品。”阳光福林家具负责人黎赛男说。据了解，南康数千家家具企业开通线上账号、建立新媒体团队，数字化、品牌化、年轻化转型步伐加快，抗风险能力增强；产业声量空前高涨，自媒体紧扣各大行业展会节点、积极参与村BA、赣超等具有全国影响力的跨界盛会宣传，“南康家具”全网话题播放量持续领跑全国家居行业，区域公共品牌价值突破700亿元；市场渠道全面拓宽，电商网络零售额稳居全省前列，全国家具经销商及消费者络绎不绝，南康家具畅销全国并出口100多个国家和地区，真正实现“买全球、卖全球”。经过多年深耕，南康家具自媒体已从“营销工具”升级为“产业基础设施”，赋能效应逐步显现。（记者钟瑜 通讯员钟剑）
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